As 20 Técnicas de Persuasão mais usadas para convencer e Influenciar pessoa.

 

Você sabia que existem técnicas de persuasão capazes de influenciar qualquer pessoa ao seu redor de modo a obterem delas aquilo que você deseja?

Embora pareça algo de filme, nesse artigo você vai aprender 20 truques para influenciar e convencer qualquer pessoa e dessa forma conquistar respeito e poder.

O melhor de tudo é que todas foram retiradas da grande obra de Dale Carnegie, ou seja, são técnicas testadas e comprovadas por milhares de pessoas.

Se você quiser se aprofundar detalhadamente em cada técnica que iremos te apresentar recomendo que leia o livro: Como fazer amigos e influenciar pessoas.

Livro recomendado: Como fazer amigos e influenciar pessoas.

Se você ficou curioso continue lendo.

1. Chame as pessoas pelo nome

O som mais belo que uma pessoa pode ouvir é o seu próprio nome.

Evite chamar alguém pelo apelido ou de qualquer outra forma.

Faça questão de decorar o nome de todas as pessoas e sempre chame elas pelo nome.

Alem de funcionar como uma das melhores técnicas de persuasão isso fará com que elas criem uma relação muito mais verdadeira com você.

2. Sorria

Ninguém quer falar com alguém que vive de cara amarrada.

Aprenda a ser mais simpático e a sorrir sempre.

Isso é algo que inconscientemente faz com que as pessoas se sintam mais ligadas a você.

Além disso, sorrir também melhora o seu próprio humor.

3. Mexa as sobrancelhas

Pode parecer algo muito bobo, mas mexer as sobrancelhas gera um efeito de empatia gigantesco nas outras pessoas.

Pense em uma situação que você vê outra pessoa do lado da rua, qual é a sua primeira reação:

Acenar para ela! E como o seu rosto fica nessa história?

Tenho certeza de que suas sobrancelhas se movem para cima!

Foque em fazer isso em qualquer conversa e as pessoas criaram uma conexão muito forte com você.

4. Acene com a cabeça

Acenar com a cabeça no sentido de concordância faz com que a outra pessoa estabeleça uma conexão com você.

Isso é algo muito bobo mas é uma das grandes técnicas de persuasão mais utilizadas e que realmente funciona.

Ao criar essa conexão a pessoa estará muito mais propícia a ser influenciada por você.

5. Espelhe os movimentos

Enquanto conversa com uma pessoa tente espelhar os seus movimentos de forma bem sutil e imperceptível.

Isso fará com que ela se sinta muito melhor na sua presença.

Essa é uma técnica de persuasão muito utilizada por vendedores.

6. Não critique, não condene, não se queixe

Ninguém quer estar perto de alguém que está o tempo todo proferindo palavras negativas.

Logo tente ser o mais positivo possível e evite criticar, condenar ou se queixar.

Dessa forma as pessoas ficarão muito mais felizes na sua presença.

Quebrar essa primeira barreira é fundamental para conseguir influenciar e persuadir alguém.

7. Faça elogios sinceros

Um elogio sincero realmente mexe com o coração de qualquer pessoa.

Porém, esse elogio precisa ser realmente sincero.

Se você falar algo da boca para fora, pode ter certeza de que a pessoa vai sentir.

Então ache algo nela que realmente chama a sua atenção e faça o elogio.

Essa é uma das técnicas de persuasão que eu mais utilizo simplesmente por que ela produz um efeito incrível.

8. Se interesse verdadeiramente

Se interesse verdadeiramente pela outra pessoa, dê a ela toda a sua atenção.

Quantas pessoas que você conhece fazem isso?

São poucas as pessoas que realmente se interessam pelas outras.

Seja uma delas, afinal, dessa forma você estará muito mais apto a influenciar qualquer um.

9. Seja um bom ouvinte

Ouvir é muito diferente de escutar.

Quando você ouve uma pessoa é possível entender verdadeiramente o que ela está tentando dizer e então estabelecer uma conexão entre vocês.

Esse é um dos grandes segredos da influência.

Ao ouvir uma pessoa sinceramente, ela estará muito mais propensa a te ouvir no futuro.

10. Fale de coisas que interessem à outra pessoa

Ninguém quer ouvir algo desinteressante.

Na verdade, ninguém quer ouvir algo que não esteja dentro da sua concepção de mundo.

Lamento te informar, mas as pessoas não estão nem aí para o que você está falando, a menos que o que você fale seja interessante para elas.

Conheça o seu ouvinte e direcione sua fala para ele.

Leia também: As 13 melhores técnicas para perder a timidez.

11. Torne o outro importante

Sabemos que as pessoas só se preocupam com elas mesmas, então você tem que ser a pessoa diferente nessa história.

Torne o outro importante, dedique sua atenção e tempo a ele.

Isso fará com que ele se sinta muito bem ao seu lado e que futuramente seja influenciado por você.

Acredite, grandes nomes da história usaram essa tática muito efetivamente.

12. Evite discussões

Em uma discussão não há vitória alguma, todos os envolvidos perdem.

Não estou dizendo que você precisa concordar sempre com os outros, mas você deve aprender a ser diplomata e conversar.

Uma pessoa que muda sua ideia forçadamente nunca mudou sua ideia de verdade.

Seja um pouco mais diplomático e evite discutir.

Sempre que possível tente enxergar o mundo pelos olhos do outro.

13. Respeite a opinião dos outros

Nunca critique a opinião das pessoas por mais errada que elas sejam.

A primeira reação de uma pessoa nessa situação é levantar sua guarda e se fechar para com você.

Então tente ser um pouco mais empático e respeite a opinião das outras pessoas.

Foque naquilo que vocês pensam em comum e use isso ao seu favor para criar uma relação mais próxima.

14. Reconheça seus erros

Se você errou é muito importante que admita isso o mais rapidamente possível.

Errar e persistir no erro achando que está certo é uma ótima maneira de afastar as pessoas e criar barreiras.

Tenha a humildade de reconhecer seus erros.

Dessa forma as pessoas irão te ver com outros olhos.

15. Comece de maneira amistosa

Aborde as pessoas de uma maneira amistosa e simpática.

O poder da primeira impressão é gigantesco e pode fazer milagres por você.

Na verdade, isso vai fazer toda a diferença no andamento da sua conversa, afinal, a nossa primeira impressão é a que fica.

16. Faça com que a outra pessoa diga sim

Por mais absurdo que possa parecer, fazer a outra pessoa dizer sim algumas vezes antes de apresentar o seu argumento principal é uma ótima forma de influenciá-la.

Nossa mente entra em um estado diferente ao dizermos sim várias vezes e acaba mantendo isso para as próximas situações.

Seria muito inteligente da sua parte aproveitar isso para influenciar as pessoas.

17. Deixe a outra pessoa falar a maior parte do tempo

Essa é uma das técnicas de persuasão que você pode começar a empregar no seu próximo encontro.

Pare de falar um pouco e deixa que a outra pessoa carregue a conversa.

Se limite a fazer perguntas inteligentes e deixa que ela fará o resto.

Além disso, fazendo isso você terá a oportunidade de ouvir a pessoa, debater sobre um assunto de interesse comum, etc.

O melhor comunicador é aquele que sabe escutar.

18. Deixe que a pessoa sinta que a ideia é dela

Todos gostam de ser donos de uma boa ideia.

Já presenciei casos onde um empresário não aceitou uma ideia em primeiro momento para semanas depois apresentá-la alegando que teve uma brilhante ideia.

É assim que a mente das pessoas funciona e você precisa se adaptar a isso.

Apenas faça o trabalho de plantar a semente da ideia na cabeça da pessoa que você deseja influenciar.

19. Seja receptivo

As pessoas se sentem muito mais a vontade com alguém receptivo.

Você deve usar isso ao seu favor em todo o momento que puder.

Sempre esteja aberto para conversar com as pessoas e trate elas da melhor maneira possível.

20. Apele para motivos nobres

Todas as pessoas tendem a ser persuadidas quanto motivos nobres são colocados sobre a mesa.

Todos nós queremos ser honestos, éticos, bondosos, etc..

Usar esse argumento pode fazer com que a pessoa abandone sua posição e se deixe influenciar por você.

Leia também: Os 5 gatilhos mentais mais poderosos em convencer pessoas.

Conclusão:

Como disse, nada disso aqui foi inventado ou algo do tipo.

Todas essas táticas de persuasão são comprovadamente eficazes e permeiam os melhores cursos de influência do mundo.

Às usando você será capaz de influenciar as pessoas e se tornar alguém extremamente persuasivo.

Você tem as ferramentas, cabe a você colocar elas para funcionar!

Bem, agora que você conheceu as melhores técnicas de persuasão, gostaria que me desse um feedback.

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Talvez você já esteja familiarizado com o assunto. Há algo que você gostaria de acrescentar?

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Perguntas Frequentes

1. Como posso aplicar a persuasão de maneira ética? A persuasão ética envolve a transparência, o respeito e o benefício mútuo. Não manipule nem engane.

2. Posso usar todas essas técnicas de uma só vez? É melhor escolher técnicas relevantes para a situação e aplicá-las de forma equilibrada.

3. Qual é o papel da empatia na persuasão? A empatia permite que você compreenda as necessidades e desejos das pessoas, tornando sua persuasão mais eficaz.

4. A persuasão é apenas para vendas e negócios? Não, a persuasão é útil em muitos aspectos da vida, desde negociações até relacionamentos pessoais.

5. Como posso praticar minhas habilidades de persuasão? Praticar a persuasão envolve observar os outros, buscar feedback e experimentar diferentes técnicas.

Agora que você conhece essas 20 técnicas de persuasão, lembre-se de usá-las de maneira ética e responsável. A persuasão é uma ferramenta poderosa, e usá-la com sabedoria pode ajudá-lo a atingir seus objetivos e influenciar positivamente as pessoas ao seu redor.